企业官网获取客户要做四件事：让搜索引擎和 AI 搜索能抓到页面、让每个页面回答一个具体采购问题、用线索雷达看清谁在看什么、让留资统一进客户中心有人跟进。四件事里，内容和承接比技术更重要。
第一步：先解决「能被搜到」
官网做了但搜不到，常见原因是整站是一个单页应用，正文靠脚本渲染，抓取工具拿到的 HTML 里没有内容；或者全站只有一个「产品中心」列表页，没有可被单独检索的具体页面。
可落地的做法是：一个产品/服务/行业一个可独立访问的页面，每页有明确的标题、一段开头结论、可读的正文和一张对比表。自助建站在平台内搭建并发布官网，页面结构本身是可抓取的。
- 每个主要业务有独立 URL，而不是全部挤在首页
- 页面标题写客户会搜的词，不写内部产品代号
- 正文前 100 字直接回答「你能解决什么问题」
- 站点地图可访问，新页面能被及时发现
第二步：让页面回答采购真正关心的问题
客户到官网不是来欣赏设计的，是在确认三件事：你做过类似的吗、大概多少钱、出了问题怎么处理。这三件事在页面上找不到，客户就去问 AI 或者问同行了。
把这个逻辑落到页面上，就是「结论 + 做法 + 对比表 + 常见追问」的结构：开头一句话说清结论，中段讲怎么做，表格用来横向对比，最后用问答兜住细节。这也是平台对外内容页统一采用的写法。
第三步：把「有人看」变成「知道谁在看」
官网有访问量但没人留资，通常是因为不知道哪些访问值得跟进。线索雷达追踪访客的访问路径、停留与页面深度，识别有明确意向的访问方，例如反复看报价页、案例页停留明显偏长的访问。
留资统一进客户中心，跟进过程可查；推广动作通过获客推广排成策略、日历、活动与看板，避免想起来才发一次。
官网获客自查表
按四项逐一对照，先补最短板，不需要一次上齐所有能力。
| 要素 | 常见问题 | 对应能力 | 判断标准 |
|---|---|---|---|
| 能被搜到 | 正文靠脚本渲染、没有独立页面 | 自助建站 | 关掉脚本后正文仍可读，主要业务有独立 URL |
| 看得懂 | 页面只讲公司介绍，不讲客户问题 | 内容页结构（结论/做法/对比表/问答） | 页面开头 100 字能说清解决什么问题 |
| 看得清 | 有访问量但不知道谁值得跟进 | 线索雷达 | 能识别有明确意向的访问方 |
| 接得住 | 留资散落在微信、邮箱、表格里 | 客户中心、获客推广 | 留资统一沉淀且有跟进记录 |
常见追问
官网一定要重新做吗？
不一定。如果现有站点每个业务都有独立可访问页面、正文可被抓取、移动端能正常阅读，就不必重做。
需要重做的典型信号是：整站只有一个入口页、内容全在图片里、手机上打不开或排版错乱。
没有流量，做官网有用吗？
官网是把已有曝光接住的地方。如果完全没有曝光，官网不会自己产生流量，需要配合内容与推广动作。
实际顺序通常是：先让页面能被搜到并被 AI 引用，再用推广把访问带进来，最后靠线索雷达与客户中心承接。
官网能不能保证带来询盘？
不能。询盘取决于行业需求、页面质量与跟进速度，任何工具都无法承诺数量。
可验证的过程指标是：可被抓取的页面数、页面访问量、高意向访问次数、留资数量与渠道分布。
自助建站和普通建站工具差在哪？
自助建站在平台内搭建并发布官网，站点在平台内管理，与线索雷达、客户中心、品牌知识库同一套账号体系。
差别不在建站本身，而在建完之后能不能直接看到访问行为、接住留资、复用已有素材。